Franquicias en México: entre el potencial del mercado y la falta de profesionalización

Aunque oficialmente se presenta como un motor económico relevante, especialistas advierten que la mayoría de estas empresas son pequeñas, inexpertas y enfrentan la ausencia de una regulación efectiva.

En entrevista con Panorama Latino Jorge Valencia, presidente del Instituto Latinoamericano de la Franquicia, asegura que las cifras optimistas que suelen difundirse carecen de sustento. “No existe un censo ni un estudio que respalde esos números. Son estadísticas que se repiten desde hace dos décadas sin una base real”, afirma.

Según estimaciones del organismo, en el país operan entre 700 y 800 franquicias, de las cuales apenas 400 están plenamente identificadas. El panorama no es alentador: cerca del 74% de los negocios que arrancan bajo este modelo cierran antes de cumplir cuatro años.

La pandemia de Covid-19 golpeó duramente al sector, provocando cierres masivos y dejando a muchas marcas sin posibilidad de recuperación. “No estamos creciendo, apenas buscamos sobrevivir. Además, la falta de orden en las calles complica aún más la situación”, apunta Valencia.

Una industria dominada por franquicias jóvenes

Datos del Instituto revelan que alrededor del 80% de las franquicias mexicanas son jóvenes, con menos de cinco unidades o menos de cinco años de trayectoria. La falta de profesionalización y de comprensión del modelo provoca que la mayoría abandone el mercado en poco tiempo.

En contraste, solo entre 6% y 7% corresponden a franquicias nacionales maduras, con más de una década de operación y más de 100 sucursales. En un grupo todavía más reducido se ubican las llamadas franquicias profesionales, con modelos de negocio probados y consolidados.

Una ley que no se aplica

México, junto con Brasil, es uno de los pocos países en América Latina que cuenta con un marco legal para proteger a las franquicias. Se trata de la Ley Federal de Protección a la Propiedad Industrial, diseñada para garantizar la seguridad de franquiciatarios e inversionistas. Sin embargo, en la práctica, su cumplimiento es limitado.

“La ley existe, pero es laxa. Está pensada para proteger, pero en realidad nadie la aplica”, subraya Valencia, conocido como el “Zar de las franquicias”.

Un mercado atractivo para jugadores internacionales

Pese a sus debilidades internas, México sigue siendo un destino atractivo para marcas extranjeras. Con al menos 12 ciudades económicamente fuertes, un número considerable de urbes con más de un millón de habitantes, consumidores multigeneracionales y un alto ticket promedio, el país se mantiene como un mercado en expansión.

“El éxito de marcas como Tim Hortons o Shake Shack lo demuestra: en menos de cinco años pueden abrir más de 100 unidades. Aquí hay espacio para todos”, concluye Valencia.

En contraste, México representa un importante mercado para las franquicias internacionales, esto debido a que:

1. Es un mercado muy grande, al menos 12 ciudades importantes son económicamente fuertes.
2. El país tiene ciudades con más de un millón de habitantes.
3. Cuenta con mercados multigeneracionales con tickets promedio muy altos.
4. Tiene la Ley Federal de Protección a la Propiedad.
5. Ofrece facilidades logísticas.
6. Los millennials y los centenials, son grandes consumidores.

Fuente: Panorama Latino