Navidad con billetera ajustada: las ventas pymes crecieron apenas un uno coma tres por ciento

Las ventas de Navidad en los comercios minoristas pymes cerraron con un crecimiento moderado del uno coma tres por ciento en volumen frente al mismo período del año anterior. El resultado reflejó un consumo marcado por la cautela, con decisiones de compra más medidas y presupuestos ajustados, en un contexto económico que obligó a priorizar precios y financiación.

El relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa mostró que el leve avance se apoyó en una estrategia comercial basada en promociones agresivas y en la reaparición del crédito al consumo. Nueve de cada diez comercios lanzaron acciones especiales para sostener el movimiento durante las jornadas previas a las fiestas.

Promociones, cuotas y tickets dispares

El ticket promedio alcanzó los treinta y seis mil doscientos sesenta y seis pesos, aunque el dato escondió fuertes diferencias entre rubros. Los sectores vinculados a bienes durables o de mayor valor, como calzado, registraron un promedio cercano a los sesenta mil pesos, mientras que los consumos más masivos, como librerías, se ubicaron por debajo de los treinta y cinco mil pesos.

La posibilidad de financiar compras en hasta doce cuotas y la vigencia de programas provinciales ayudaron a sostener operaciones que, de otro modo, no se hubieran concretado. Los descuentos por pago en efectivo, que en algunos casos llegaron al cincuenta por ciento, también cumplieron un rol clave para atraer clientes sensibles al precio.

Expectativas moderadas entre los comerciantes

El ánimo del sector comercial mostró señales mixtas. Casi la mitad de los comerciantes consultados afirmó que las ventas se alinearon con lo esperado para esta Navidad, mientras que poco más de tres de cada diez señalaron resultados mejores o mucho mejores a los previstos. En contrapartida, algo más de dos de cada diez locales no alcanzaron sus objetivos y cerraron el mes con un balance negativo.

La mayoría de los empresarios coincidió en que el consumidor adoptó una actitud selectiva, con menor cantidad de compras por persona y una fuerte comparación de precios entre locales y canales de venta.

Ganadores y perdedores del consumo festivo

El desempeño por rubros expuso realidades muy diferentes. Perfumería lideró el ranking con un crecimiento del veintisiete coma ocho por ciento, favorecida por un calendario comercial más extenso y por promociones anticipadas. Calzado y marroquinería avanzaron un tres coma tres por ciento, mientras que indumentaria sumó un uno coma tres por ciento, apalancadas por el financiamiento y los incentivos locales.

En el otro extremo, los sectores ligados a tecnología y entretenimiento enfrentaron caídas. Los equipos de audio, video y telefonía retrocedieron cuatro por ciento, afectados por una demanda concentrada en productos puntuales y por la mayor competencia de bienes importados. Juguetería mostró el peor registro, con una baja del seis coma seis por ciento, presionada por canales de bajo costo, y librerías descendieron uno coma cuatro por ciento pese al adelanto de compras escolares.

El informe concluyó que una mayor previsibilidad de precios no alcanzó para dinamizar el consumo. Las ofertas focalizadas, la flexibilización comercial y el crédito evitaron un cierre de año con números en rojo, aunque dejaron en claro que la recuperación del mercado todavía avanza a paso lento.