Fernanda Núñez en Franchising Trends 2025: “Las franquicias se venden por los ojos”

La empresa Franchising Company, especializada en el desarrollo y expansión de marcas a través del sistema de franquicias, celebró su 19.ª edición del evento anual de Franchising Trends, con una excelente participación de clientes, marcas y aliados estratégicos del rubro.

“Hace muchos años que venimos haciendo este evento y la verdad que muy contentos porque salió todo bien. Vino mucha gente, la convocatoria estuvo genial”, expresó Fernanda Núñez, Gerenta General de la compañía.

Durante la jornada, además de compartir novedades y premiar a sus clientes, se destacó el trabajo de profesionalización que Franchising Company impulsa en cada una de las marcas con las que trabaja.

Un modelo de consultoría basado en la profesionalización y el marketing

El enfoque principal de la consultora consiste en acompañar a marcas que desean escalar su negocio mediante franquicias. Para ello, desarrollan un proceso de consultoría integral que abarca entre tres y cuatro meses.

“Nos metemos en diferentes áreas, desde la elaboración del manual operativo hasta aspectos que parecen básicos, como la identidad visual. A veces una marca no actualiza su logo hace diez años y empezamos por ahí”, comentó Núñez.

Uno de los diferenciales más importantes de Franchising Company es su enfoque marketinero, que le da un valor agregado a la estrategia de expansión.

“Siempre decimos que somos una consultora muy marketinera. Marcelo, el director, es licenciado en marketing, yo también, y contamos con un equipo dedicado al área”, explicó.

Aunque la parte legal y operativa son fundamentales, Núñez remarcó que el atractivo visual de una marca y su presentación son claves para el éxito en la venta de franquicias.

“Las franquicias se venden por los ojos. El diferencial de una marca es fundamental”, aseguró. “Por eso también armamos un plan de difusión para captar interesados y hacer que la marca brille.”

Adaptarse al mercado: uno de los grandes desafíos

En su rol como asesores, el equipo de Franchising Company también colabora con las marcas en aspectos clave como la definición del fee de ingreso (el valor inicial que paga un franquiciado por sumarse a la red).

“Hay marcas que quieren cobrar un fee elevado, y realmente lo valen. Pero la pregunta es: ¿el mercado lo paga? A veces tenemos que bajarlos un poco y decirles: ‘No tenemos dudas que lo valés, pero la media del mercado es otra’.”

Según Núñez, este tipo de decisiones requieren no solo estrategia, sino también sensibilidad para no perder competitividad.

“Podemos estar un poco por arriba, pero no podemos quedar fuera de mercado”, resumió.

El evento cerró con un balance positivo y con la satisfacción de seguir acompañando el crecimiento de emprendedores y empresarios que apuestan por el modelo de franquicias.

“Fue una jornada espectacular. Estamos muy agradecidos con todos los que vinieron y nos acompañan en este camino”, concluyó Fernanda Núñez.